俗话说有人的地方，就有江湖。在防水行业的江湖，环保风暴还未褪去，原材料涨价潮便再次强势来袭。监测数据显示，截止2018年5月11日，防水材料原辅材料市场继续飘红，涨声一片。在近20种原辅材料中，仅有聚合MDI、硬泡聚醚出现下跌！沥青接近3300元/吨，TDI每吨大涨3000多元，环氧树脂突破21000元/吨、甲苯、二甲苯涨幅加大。如果再算上已经上涨的劳动力成本，物流成本，可以说是涨势吓人。

   更胆战心惊的是，我国目前正处在环保风暴下，一部分污染企业遭到处罚，另一部分限产或停产，甚至还有一部分污染企业直接被淘汰出局，全国大部分防水企业正承受着巨大的环保成本压力。

   如今，在两头压力生存下的中小防水企业，挺过阵痛的称得上新生，挺不过的只能遗憾的胎死腹中。对他们来说如何健康的活下去，已经成为了火烧眉毛的大事件！毕竟，无论是上游的原材料价格，还是环境整治所带来的环保成本压力，短期内都不可能出现大的扭转。一涨一跌之下，企业利润被蚕食、市场生存空间进一步被挤压。

   的确，不管是拼资金还是比市场，对拥有一定规模的成熟企业而言，大部分中小企业根本没有竞争力可言。对于防水大企业来说，就是要借助上游原材料上涨的机会，挤压中小企业的生存空间。单就原材料价格来说，大企业依托规模化的采购能力，拥有完全主导上游供应商的议价能力。从而可以在相同产品、相同品质的情况下，保持成本优势下的盈利。而中小企业只能亏损出局。

   慧聪防水网留意到，很多上市防水企业都在2017年年报中提及原材料价格上涨导致净利润下滑，其中有的防水企业净利润下滑高达2倍、4倍，包括科顺股份、德生防水在内的的大中型企业都不能幸免，更别说中小企业了。因此，中小防水企业必须尽快找到措施，来减缓涨价之风对企业的伤害。

   势在必行：只有刮骨才能疗毒

   一、升价移压

   在今年的涨价潮中，据慧聪防水网不完全统计，目前仅有科顺股份、雨中情、华宇防水三家大中型企业调价，虽还不是大范围上涨行情，但随着防水材料原辅材料市场的持续飘红，在全防水行业，无论是卷材还是涂料，或者其他材料，涨价已是板上钉钉。

   但现在的形势是，厂家涨价确实能带来现实收益，有些品牌还可以借此炒作，但真正涨了又怕遇到更多的阻力。曾有业内人士表示，“价格过渡只是表面，更深层次的是带来了包括渠道控制、促销管理等结构性的影响”。而由于利益不同，涨价在执行中会碰到多方面的抗力，因此，这也是一个多种利弊权衡的过程。尤其是对于大部分议价能力偏低的中小企业而言，原材料成本的飙增，令其面临“不涨价难生存，涨价丢失价格优势”的困境，可谓雪上加霜。

   另外，在价格过渡中，厂商们都比较在意终端的价格执行情况和市场份额。但从渠道结构上考虑，一些后终端运作在当前有着很重的分量。所以，在提价的后继工作中应重点考虑对后终端渠道的运作，通过扎实、有效的后终端渠道运作，可以稳定并提高其他渠道的销售，因为这是关系到提价是否成为品牌再塑契机的关键因素。

   二、避开低价格竞争的泥潭 打造差异化竞争

   对于中小防水企业而言，避开低价格竞争的泥潭，打造差异化竞争也不失为明智之举。尽可能在市场渠道和用户群体上形成与大企业的差异化竞争，即便是很小的差异化，也应该敢于突破；活命之路则是要建立差异化产品、品牌和服务的多平台发力体系，不要只是盯着价格，可以关注产品、渠道和服务的差异。

   世界原本没有路，走的人多了也就成了路。同样，对于很多中小防水企业的老板来说，则是狭路相逢勇者胜。看似无路可走却往往可能又是柳暗花明又一村：当前看似最难的是造好产品，看似最忽视的是服务建立，看似最简单的是渠道引爆，看似最奢侈的是品牌力崛起，看似最不可能的是管理提效。但是，如果我们换变思路、转换跑道后可以发现：渠道是公共的，产品和服务才是自己的；品牌是慢工出细活，管理才是真法宝。

   三、储材备患 未雨绸缪

   储存原材料，有备无患，这是一种未雨绸缪的方法。在原材料价格大涨的当下，在还没有涨到更加无法接受的价格前做采购策略可以缓解即将到来的涨价大潮下的冲击。针对原材料价格波动风险，东方雨虹在2017年报中提出，已经决定适当利用淡季增加储备量从而降低采购成本。除此之外还有科顺股份、凯伦股份、飞鹿股份等企业也在确定原材料最佳的采购和储存量。

   储备原材料想必是厂家意识到了原材料的价格可能还会有上涨的趋势。随着不断有原材料厂家停产整治的消息发出也能看出环境整治手段的强硬。部分的关停整改使得原材料供应更加的不稳定。因此，在这样不稳定的局面下，原材料这种持续上涨的趋势不会改变，未雨绸缪的储存原材料，方便应对持续上涨的价格风暴，对控制产品价格的疯涨，保持利润有战略意义。

   物竞天择 适者生存

   物竞天择，适者生存。这是大自然的生存法则，也是防水界的生存法则。根据历史发展的必然规律，我国防水市场“多而散”的局面会减少，市场集中度会提升。而这场原材料上涨引起的“价格风暴”将会加速市场的洗牌。

   尽管原材料的涨价对企业的影响是不可避免的，但目前防水企业良莠不齐，我国防水材料生产企业有2000多家，其中无证的有500多家。并且产品中有近70%都是“非标产品”，也就是说即使是有生产许可证，也会因利益而生产非国家标准的产品并且用于施工。这也就不难理解，年产值千亿元的防水行业会有60%的落后产能。

   企业实力不同，也就意味着涨价潮给企业的冲击力不同，有能力者，得天下。所以，这场“价格风暴”对于不同的企业来说，是机遇，也是挑战。

   对于市场上习惯用价格战的低劣方法谋取短期利益的一些不思进取的企业来说，这可能会是灭顶之灾。原材料价格的上涨必定会带来企业成本的上升，从而就可能会导致企业利润的下降。面对这样的局面，可能会有一些企业通过降低成本来谋取利润差，也就是选择更低品质的原材料，制造品质更加不好的产品。当然这些企业实际上是在“玩火自焚”，也许平时风平浪静的时候看不出来，但在这种原材料上涨，企业人人自危的局面下一些恶性竞争的，不思进取的企业一定会被淘汰掉。

   原材料上涨的趋势还将继续升温，也不可避免的加速了市场的转型。无论想投机取巧的企业如何把价格战打得火热，最后都会玩火自焚。而真正有实力的企业将会脱颖而出。我们改变不了这种局势的发展，只能顺应发展的潮流。物竞天择，适者生存，在历史发展的过程中企业只有将自身变得强大，才能在防水市场站稳脚跟。这场涨价潮谁又说不是对企业的考验呢？